Algunos estudios se han centrado principalmente en factores internos de la empresa: los antecedentes y las características del empresario o propietario-gerente, la naturaleza del negocio en sí y las estrategias adoptadas por la empresa.
Otros estudios se han centrado más en el contexto organizacional y regulatorio del país dentro del cual opera la PYME, lo que sugiere que las empresas con recursos y características empresariales similares pueden desempeñarse de manera muy diferente en diferentes entornos nacionales.
La ubicación de una empresa en un sistema regional de innovación empresarial de apoyo también puede ser un estímulo potencial para el espíritu empresarial y contribuir a la innovación y el crecimiento empresarial. Las redes sociales también pueden ser estímulos importantes para el crecimiento y la internacionalización, ya que influyen en la capacidad del emprendedor para aprovechar las oportunidades del mercado y los recursos externos.
A continuación, analizamos la globalización de las PYMES en consecuencia para enfatizar el país y la etapa de desarrollo de la empresa.
Clasificación de países del Foro Económico Mundial (FEM)
El FEM clasifica a los países en 3 etapas de desarrollo económico: la etapa 1 está impulsada por factores; la etapa 2 está impulsada por la eficiencia; y la etapa 3 está impulsada por la innovación (Schwab 2015). Para cada etapa, el FEM utiliza las estadísticas nacionales de los países sobre el PIB anual per cápita en US$: etapa 1: menos de US$ 3000, etapa 2: US$ 3000–8999, etapa 3: más de US$ 9000.
Los países en la etapa 1 se caracterizan por mano de obra de bajo costo, algunos de ellos con abundantes recursos naturales, pero con instituciones, infraestructura, entorno macroeconómico, salud y educación primaria débiles.
Los países en la etapa 2 desarrollan ventajas competitivas en especializaciones específicas que requieren conocimientos y mano de obra semicalificada. Tienen mayor educación, consumidores más exigentes, mayor eficiencia del mercado laboral, un mercado financiero en desarrollo y preparación tecnológica. y un tamaño de mercado más amplio que los países en la etapa 1.
La economía de los países en la etapa 3 se basa en la sofisticación empresarial y la innovación. Pero, de hecho, una parte de estos países también está impulsada por la eficiencia, al igual que los países en la etapa 2. La principal diferencia entre los países en ambas etapas es la mayor proporción de PYME impulsadas por la innovación en los países impulsados por la innovación.
Una gran proporción de las PYME en los países en la etapa 1 de desarrollo son informales y se relacionan principalmente con los sectores agrícola, artesanal y minero. La mayoría de ellos están en la etapa 1, al igual que sus países. Unas pocas PYME podrían estar impulsadas por la eficiencia.
En los países en la etapa 2, la proporción de PYMES impulsadas por la eficiencia (etapa 2) podría ser la mayoría, pero una proporción importante seguirá estando en la etapa impulsada por factores (etapa 1).
Los países en la etapa 3 de desarrollo podrían encontrar PYMEs en cualquiera de las 3 etapas diferentes de desarrollo; Pymes impulsadas por factores en entornos rurales, Pymes impulsadas por la eficiencia y la innovación en entornos urbanos.
Eficiencia e Innovación PyMEs y Etapa de Desarrollo de los Países
Un estudio de DHL Express realizado por his Inc. (2013) ha analizado el perfil de las PYMES de alto desempeño en los dos grupos de países, aquellos en etapas impulsadas por la eficiencia: Brasil, Rusia, India, China y México (BRICM); y aquellos en etapas impulsadas por la innovación: las naciones del G7, EE. UU., Japón, Alemania, Reino Unido, Francia, Canadá e Italia.
En el primer grupo el criterio de alto desempeño fue de 10 % de crecimiento durante los últimos 3 años, en el segundo grupo fue de 20 % de crecimiento.
Treinta y siete por ciento de las PYMES en los países BRICM exportan; El 28 % tiene una cooperación comercial, el 26 % tiene una cooperación técnica y el 21 % tiene un contrato de subcontratación.
En los países del G7, el 28 % de las PYME exportan; El 26 % tiene una cooperación técnica en el exterior, el 16 % tiene un acuerdo comercial y el 14 % tiene un acuerdo de subcontratación en el extranjero.
Las pymes del BRICM y del G7, en términos generales, tienen la misma probabilidad de estar impulsadas por la eficiencia o la innovación que las demás.
Las PYME impulsadas por la eficiencia compiten sobre la base de procesos de producción eficientes, mejoras en la calidad de los productos y servicios logísticos bien organizados. Las PYME impulsadas por la innovación compiten proporcionando productos/servicios nuevos o únicos creando su propio mercado.
Las PYME en Rusia, México y China (países BRICM) tienen el mayor porcentaje de ejecutantes, respectivamente 25 %, 20 % y 19 %; Rusia principalmente por la innovación (11 %), México y China por la eficiencia (17 % y 14 %).
Las PYMES de alto desempeño en los países BRICM pertenecen, según los resultados, a 2 grupos diferentes; los que están impulsados por la innovación (principalmente Rusia y parcialmente India – porcentaje bajo), y los que están impulsados por la eficiencia (Brasil, China y México).
En los países del G7, Japón, EE. UU., Reino Unido y Alemania tienen el porcentaje más alto de alumnos de alto rendimiento, respectivamente 25 %, 24 %, 22 % y 19 %; EE.UU. y Japón principalmente por innovación (18 y 14 %), los demás países principalmente por eficiencia; 14 % para el Reino Unido, 11 % para Alemania y Canadá y 8 % para Italia y Francia.
Según los resultados, parece que las PYME de alto desempeño en esos países pertenecen principalmente a las PYME impulsadas por la innovación en EE. UU. y Japón, y a las PYME impulsadas por la eficiencia en el Reino Unido, Alemania, Canadá, Italia y Francia.
PYMES IMPULSADAS POR FACTORES EN LA ECONOMÍA FORMAL-INFORMAL Y EN GVC (CADENA DE VALOR GLOBAL)
Las PYME impulsadas por factores generan sus ingresos principalmente a partir de productos y servicios locales relacionados con los recursos naturales. Parte de estos se exportan directamente a través de las fronteras con países vecinos o como exportaciones indirectas a través de exportadores locales. Esas actividades se generan en la economía informal, formal y sobre las CGV.
Economía informal
La economía informal juega un papel importante en la generación de ingresos, debido a la relativa facilidad de entrada y los bajos requisitos de educación, habilidades, tecnología y capital. La mayoría de las personas ingresan a la economía informal, no por elección, sino por la necesidad de subsistir y tener acceso a actividades básicas generadoras de ingresos.
El sector informal representa el 80 % de la mano de obra total y aporta alrededor del 55 % del PIB de África subsahariana (ONU 2015). La falta de protección social, actualización de habilidades e ingresos productivos a menudo atrapa a estos grupos en la pobreza y la exclusión del crecimiento económico y el desarrollo, y solo alrededor del 10 % de los operadores se benefician de los planes de protección social.
Los pequeños agricultores representan el 80 % de todas las explotaciones agrícolas del África subsahariana y producen hasta el 90 % de los productos alimenticios en algunos países. En África oriental, la agricultura a pequeña escala representa más del 75 % del empleo total y produce el 75 % de toda la producción agrícola.
En Senegal, la participación del sector informal en el valor agregado de la agricultura y la silvicultura es cercana al 100 %.
La producción maderera informal superó a su contraparte formal en la República Democrática del Congo (RDC) y Camerún y rivaliza con la de la República del Congo. La tala industrial formal sirve casi exclusivamente al mercado de exportación, la mayor parte de la demanda interna de madera en la región la satisfacen los aserradores y aserradores rurales que reciben un fuerte apoyo de los consumidores de bajos ingresos, las comunidades locales y algunos funcionarios gubernamentales.
El empleo no agrícola en la economía informal representa el 82 % del empleo total en el sur de Asia, el 66 % en el África subsahariana, el 65 % en el este y sudeste de Asia (excluida China) y el 51 % en América Latina (OIT 2012) .
Según estadísticas recientes de la OIT; en América Latina y el Caribe del 40 % en Uruguay al 75 % en Bolivia; en el África subsahariana del 33 % en Sudáfrica al 82 % en Malí; en el sur y el este de Asia (excluida China) del 42 % en Tailandia al 83,5 % en la India.
Numerosas PYMES informales están involucradas en el Comercio Transfronterizo Informal (ICBT). ICBT contribuye con el 30-40 % del comercio total dentro de la Comunidad de Desarrollo de África Meridional (SADC). Algunos estudios estiman que el valor promedio del comercio transfronterizo informal en la región es de US$ 17,6 mil millones por año. Los artículos comercializados incluyen principalmente productos alimenticios como maíz, arroz y frijoles, aunque en la región también se comercializan comúnmente productos adicionales como artesanías y minerales.
Los datos de las autoridades aduaneras de Uganda destacan el hecho de que existe un próspero mercado informal de productos manufacturados de Uganda para los mercados de Sudán del Sur, la República Democrática del Congo y Tanzania. En 2006, el valor de las exportaciones informales de Uganda a sus 5 países vecinos: Kenia, Ruanda, Tanzania, RDC y Sudán ascendió a US$ 223,89 millones, lo que corresponde a alrededor del 83 % de las exportaciones oficiales a estos países durante el mismo período.
Para 2009, las exportaciones informales totales de Uganda a los 5 países casi se habían triplicado para llegar a aproximadamente US$ 790,73 millones. Las exportaciones incluyeron zapatos, ropa, pescado, frijoles, maíz en grano, sandalias, harina, cerveza, medicinas y licores alcohólicos. Sudán y la RDC fueron los principales destinos de las exportaciones informales y representaron el 74,1 % y el 64,4 % en 2009 y 2010 respectivamente.
Un estudio realizado por Little (2007) señaló que los comerciantes informales a lo largo de las fronteras entre Kenia y Somalia registraron un crecimiento asombroso del 500 al 700 % en el valor de su ganado y generaron ventas anuales de US$ 11,7 millones. El estudio estimó que en el este de Etiopía las ventas anuales superaron los US$ 25 millones.
El Boletín de Comercio Transfronterizo de África Oriental (2011) informó que solo entre octubre y diciembre de 2011, se comercializaron cerca de 200.000 cabezas de ganado (formal e informalmente). El comercio informal de ganado representó más del 85 % del comercio total. En África occidental, se estima que el comercio transfronterizo informal oscila entre el 20 % del PIB en Nigeria y el 75 % en Benin.
La economía formal
Las economías formal e informal están interconectadas y no pueden analizarse por separado.
Las empresas formales locales abastecen el mercado interno con productos y servicios importados o producidos localmente en cooperación con las PYME pertenecientes a la economía informal.
Una empresa formal local que produce jugos de frutas, compra frutas a PYMES de la economía informal y botellas producidas localmente o importadas por empresas pertenecientes a la economía formal. Los distribuidores pueden ser de la economía formal, supermercados, restaurantes o de la economía informal, quioscos o pequeñas tiendas.
Las empresas internacionales utilizan la mano de obra local y las PYME locales de la economía informal y formal para extraer, procesar y exportar minerales, materias primas o productos agrícolas. Algunos de ellos cooperan con PYMES locales relacionadas con la agroindustria, productos importados como automóviles, teléfonos celulares, computadoras o electrodomésticos o producidos localmente como refrescos, cerveza o servicios de telecomunicaciones.
La Cadena Global de Valor (CGV)
Las pymes impulsadas por factores en la cadena de valor mundial podrían participar como proveedores de materias primas para proveedores globales. Esos proveedores globales son empresas líderes que dependen de proveedores e intermediarios globales para una variedad de procesos, insumos especializados y servicios. Los proveedores más grandes atienden a múltiples clientes y, por lo tanto, tienen que cooperar, directa o indirectamente, con numerosos subcontratistas, la mayoría de ellos PYME.
Los objetivos de las pymes podrían ser nichos especializados en las cadenas de valor mundiales. Estos podrían ser nichos de mayor valor adecuados a las capacidades existentes. La dependencia del abastecimiento global significa que toda la cadena de valor puede cambiar y crear oportunidades para los recién llegados.
El crecimiento en los 2 sectores económicos principales, la agroindustria y los minerales, lo generan las multinacionales o las grandes empresas locales. Las PYME de esos sectores tienen pocas posibilidades de crecer como empresas independientes y mejorar sus actividades comerciales. A continuación, analizamos la difícil situación de las pymes en ambos sectores.
SECTOR AGROINDUSTRIA
La agroindustria, el principal sector económico de los países en la etapa de desarrollo impulsada por factores, proporciona subsistencia a millones de pequeños agricultores, cultivadores y una multitud de proveedores de servicios, desde transportistas hasta recolectores y comerciantes.
Como resultado de políticas y estrategias gubernamentales deliberadas hacia la diversificación de sus economías y el desarrollo de industrias competitivas, algunos países han abierto y reestructurado sus economías siguiendo líneas orientadas al mercado y, en el proceso, han mejorado sus vínculos con las redes comerciales globales. En gran parte a través de la liberalización unilateral en diferentes períodos durante las últimas dos décadas, han implementado recortes arancelarios y reducido las barreras comerciales no arancelarias. La inversión extranjera directa (IED) se liberalizó con menos restricciones a la entrada, la propiedad, el establecimiento y las operaciones en la economía nacional.
El resultado de esta política fue la participación de las multinacionales en el desarrollo del sector agroindustrial. Los principales exportadores de países en desarrollo, Brasil, China, Argentina, Tailandia, Malasia, Indonesia, México, India, Chile y Vietnam se encontraban en la etapa 1 de desarrollo y hoy se encuentran en la etapa 2, pero muchas PYME en economías informales y formales se benefician mucho poco de eso.
Este sector está dominado por los principales actores globales, grandes multinacionales que operan a través de una red de subsidiarias y socios cooperantes en todo el mundo en varias partes de la cadena de valor, como Monsanto (semillas y pesticidas), Cargill (nutrición animal, productos de cacao y productos farmacéuticos), Louis Dreyfus Commodities (semillas oleaginosas, granos, arroz, piensos, fletes, finanzas, jugos, algodón, café, azúcar, metales, productos lácteos y fertilizantes e insumos), ADM (ingredientes alimentarios), Bunge (global red de instalaciones para la agroindustria), Wilmer (semillas oleaginosas, cereales, fertilizantes y azúcar) y Olam (nueces comestibles, productos de confitería, ingredientes para bebidas y especias). Son compradores y proveedores masivos de productos básicos agrícolas y emplean a cientos de miles de personas a nivel internacional. Estas empresas tienden a llevar a cabo sus operaciones manteniendo una estrecha cooperación con los grandes agricultores, expandiéndose a lo largo de la cadena de suministro desde un negocio de gran volumen y pocas ganancias de comercio de productos agrícolas a granel, hasta materias primas de primera calidad y productos finales de alto margen. Los más grandes han diversificado sus operaciones en áreas como fertilizantes, transporte, almacenamiento y servicios financieros. A continuación, centramos el análisis en Brasil, China y África.
En Brasil, el aumento de la IED de grandes agronegocios privados desplazó a los competidores nacionales, aumentó la concentración de la industria y eliminó muchas PYME, reemplazadas por multinacionales globales.
Brasil es el principal exportador mundial de etanol, azúcar, carne, carne vacuna, café, jugo de naranja y el complejo de soja.
Cuando China comenzó a importar soya como alimento para animales a fines de la década de 1990, marcó el comienzo de transformaciones agrícolas dramáticas. Treinta millones de hectáreas de granjas, bosques, sabanas y pastos en América Latina, principalmente en Brasil, se convirtieron en plantaciones de soya para proporcionar a China una fuente barata de alimento.
Dentro de China, los bajos precios pagados a los agricultores y otras políticas que favorecían a los grandes agronegocios empujaron a millones de pequeños agricultores fuera del negocio y de la subsistencia. Monsanto y John Deere suministraron a los agricultores brasileños semillas, productos químicos y equipos agrícolas. Han generado enormes ganancias para los comerciantes de granos y procesadores de piensos como Cargill y Bunge, que ahora controlan la industria de procesamiento de soja de China. Las comunidades rurales, tanto en China como en Brasil, pagaron el precio.
Brasil es el segundo exportador de granos de soya y pollo y el cuarto exportador de carne de cerdo.
En las últimas 3 décadas se ha transformado de un importador neto de algodón al quinto exportador más grande del mundo. Brasil es también el quinto mayor exportador de maíz del mundo y se encuentra entre los 20 principales exportadores de arroz. Otras agroexportaciones líderes incluyen tabaco y frutas.
En China, el cambio a las importaciones de soja también ha permitido el surgimiento de una nueva clase de corporación agroindustrial china.
La soja importada representa las tres cuartas partes de la soja procesada en aceite de cocina y piensos en China. Cuanto más maíz importe China, más socavará a sus propios agricultores y más requerirá del extranjero.
Estados Unidos, con su producción de maíz subsidiada, es una fuente esencial para los chinos.
Es por eso que Marubeni de Japón pagó la asombrosa cantidad de 5.800 millones de dólares para hacerse cargo del comerciante de granos de EE. UU., Gavilon, en mayo de 2012.
Marubeni firmó un acuerdo de cooperación con New Hope de China para trabajar juntos en el desarrollo de operaciones similares en África, Medio Oriente, Europa del Este y América del Sur. Compró un elevador de granos en Brasil y formó una empresa conjunta con el comerciante estatal de granos de China, Sinograin, para establecer plantas de alimentos y granjas porcinas en China.
Marubeni planea expandirse en América Latina, quizás también en Europa del Este, Australia y África, para poder abastecer el consumo de alimentos chinos.
Marubeni espera que el aumento de la demanda de piensos cuadruplique las importaciones de maíz de China a 15 o 16 millones de toneladas para 2020, mientras que sus importaciones de soja aumentarán de 60 a 90 millones de toneladas.
New Hope ha ido más lejos en su expansión en el extranjero. Posee 16 fábricas de alimentos fuera de China y planea abrir 7 u 8 más cada año. La compañía también planea establecer plantas y granjas en Medio Oriente, Sudáfrica y Europa Central.
África está siendo vista como el nuevo Brasil, un lugar donde las empresas pueden aprovechar los bajos precios de la tierra fértil, el agua y la mano de obra para producir productos básicos para la exportación a gran escala. La International Land Coalition calcula que, desde 2002, 83,2 millones de hectáreas, o el 1,7 % de las tierras agrícolas del mundo, han sido adquiridas por inversores extranjeros para la producción agrícola, con más del 60 % de estas transacciones de tierras ocurriendo en África. En el proceso, las comunidades están siendo desplazadas, millones de personas están perdiendo el acceso al agua y los sistemas alimentarios locales están siendo destruidos para dar paso a las exportaciones.
Los grandes productores de carne han trasladado sus operaciones a países más pobres donde pueden producir productos más baratos. Smithfield, con sede en EE. UU., el productor de carne de cerdo más grande del mundo, ha establecido granjas en México y Europa del Este. La compañía cárnica estadounidense Tyson comenzó a producir aves de corral en China en la década de 1990 en una escala relativamente pequeña hasta 2010, cuando puso en producción 2 nuevas granjas avícolas que producirán un total de 150 millones de aves por año. Tyson estableció una empresa conjunta en India, compró operaciones de engorde de ganado en Argentina y se hizo cargo de 3 importantes productores avícolas en Brasil.
La empresa francesa Doux inició sus operaciones en 1998 en Brasil. En 2002, Doux era la quinta empresa avícola más grande del mundo y producía la mitad de su producción total en Brasil.
La cuarta compañía avícola más grande de Arabia Saudita, HADCO, propiedad de la compañía láctea más grande del Reino, Almarai, comenzó a producir cereales y forraje en 10.000 hectáreas de tierra en Sudán, y dice que eventualmente aumentará la producción a 100.000 hectáreas.
Las pymes relacionadas con el sector agroindustrial están pagando el precio de importar carne barata. El auge de las empresas avícolas industriales de China desde mediados de la década de 1990 ha obligado a 70 millones de pequeños agricultores chinos a abandonar la producción avícola.
SECTOR DE MINERÍA
Los mineros informales artesanales en pequeña escala (ASM, por sus siglas en inglés) desempeñan un papel clave en la economía minera, donde se estima que contribuyen con más de una sexta parte de la producción mundial de minerales no combustibles.
La mayoría de los ASM viven en áreas rurales pobres de países en desarrollo, sin capacitación formal en minería y, a menudo, con bajos niveles de educación y tasas relativamente altas de analfabetismo (Banco Mundial IFC 2010).
La minería de oro MAPE emplea a 15 millones de personas. Deben proporcionar el sustento a más de 100 millones.
La baja generación de ingresos y el bajo ahorro limitan la capacidad de los ASM para invertir y cumplir con los estándares requeridos. El resultado es baja producción y bajo retorno (OIT 1999).
Gran parte de la MAPE en el mundo se considera ilegal y opera de manera informal, ya sea en el sentido de que se lleva a cabo sin la titularidad del mineral o el producto se vende a través del mercado negro.
El daño ambiental a menudo es un subproducto de la MAPE, ya que los mineros comúnmente carecen de los recursos, el conocimiento y/o el requisito para operar de manera ambientalmente sensible. El mercurio se agrega al mineral molido, formando una amalgama que se puede separar fácilmente. Luego, la amalgama se calienta, se quema o se disuelve para eliminar el mercurio y dejar un residuo de oro.
Wilson (2015) analiza los procesos micro y macroeconómicos que rodean a la minería de oro artesanal y en pequeña escala (MAPE), incluidas las causas, los desafíos y las consecuencias.
A nivel micro, la ASGM proporciona una importante fuente de ingresos tanto para las comunidades cercanas como para las distantes, lo que representa un medio de supervivencia para los agricultores empobrecidos, así como un motor para el crecimiento de las pequeñas empresas. A nivel macro, las actividades de la ASGM contribuyen significativamente a la economía nacional, aunque a veces operan ilegalmente y en desventaja en comparación con las empresas mineras industriales a gran escala.
Okoh y Hilson (2011) han analizado los fuertes vínculos entre la agricultura de subsistencia y la ASGM en las zonas rurales de Ghana, argumentando que dicha minería representa un medio importante de diversificación de ingresos para muchos agricultores, por lo que es importante abordar simultáneamente los problemas de agricultura y minería. mientras mejoramos la vida de las personas.
En las comunidades mineras en pequeña escala, tanto hombres como mujeres se dedican a actividades generadoras de ingresos, como la venta de productos relacionados con la minería, oro y otros minerales. También están creando empresas que son subsidiarias o complementarias de la pequeña minería.
Un informe de 2012 sobre la ASGM realizado por Hilson (2012) en el distrito de Talensi-Nabdam de la región del Alto Este de Ghana ha desarrollado este tema de los agricultores de subsistencia que cambian sus actividades a la ASGM, a menudo mudándose a nuevos lugares donde es posible o ya se está practicando. con la esperanza de obtener algún ingreso. Teniendo poco o nada para invertir en tecnología más eficiente, realizan trabajos peligrosos que normalmente producen una productividad mínima y poca acumulación de riqueza. Estos mineros y sus familias también pueden depender de los equipos de extracción y procesamiento de otros para su trabajo, endeudándose aún más con los demás y manteniéndolos en el nivel de subsistencia.
Alentar a la MAPE a formar cooperativas, empresas o asociaciones es una forma en que los gobiernos han intentado organizar el sector de la MAPE para poder regularlo.
En muchos países donde opera ASM, existen asociaciones de mujeres mineras, como la Asociación de Mujeres Mineras de Tanzania y la Asociación de Mujeres Mineras de Zambia (AZWM). Estos grupos pueden tener éxito en la obtención de valiosos contratos. AZWM, por ejemplo, ganó un contrato para suministrar 135 kg de esmeraldas a una empresa canadiense en 2011 y acuerdos similares en Asia (2011). Dado el apoyo popular al comercio justo y las piedras preciosas “éticas”, las empresas de joyería y el entorno propicio que brinda Internet podrían abrir más oportunidades de este tipo para las asociaciones de mujeres mineras.
Las autoridades ghanesas controlan principalmente las concesiones de oro contratadas por grandes empresas que proporcionan los principales ingresos al país. La ASGM se considera una actividad ilegal que debe limitarse. No lo ven como una economía informal que podría desarrollarse en beneficio de miles de personas en las regiones rurales. Los agricultores no pueden subsistir solo de la agricultura y otros logran subsistir debido a las actividades de MAPE.
Cuba (2014) muestra que aproximadamente un tercio de la tierra del país, o en el rango del 80 % de su territorio mineralizado con oro, está ahora en manos de empresas de prospección y minería. La mayoría de los mineros en pequeña escala de Ghana no tienen los medios financieros, las conexiones políticas y la influencia para obtener una licencia e identificar tierras potenciales.
En tan solo unos pocos años, Ghana ha atraído a unos 50 000 “buscadores de oro” de China, la mayoría de los cuales se dispersaron rápidamente y se refugiaron en comunidades rurales dedicadas a la MAPE ilegal.
PYMES IMPULSADAS POR FACTORES MEJORADAS POR LA EFICIENCIA
Las PYME han tenido éxito en las exportaciones basadas en mano de obra de bajo costo y han mejorado su ventaja competitiva mediante la especialización en bienes de consumo y la colaboración.
Las PYMES en Tirupur tienen éxito gracias al fuerte apoyo gubernamental y profesional.
Tirupur, conocida popularmente como “Ciudad de Banian”, es un destacado grupo de pequeñas y medianas empresas manufactureras que se dedican lucrativamente a la producción y exportación de una gama de prendas de punto.
El clúster de Tirupur comprende alrededor de 5.000 unidades que están involucradas en una u otra actividad en la cadena de valor textil. El cincuenta por ciento son unidades de tejido/costura.
Una característica notable de la industria en Tirupur es su organización en talleres domésticos que con frecuencia comienzan con fondos propiedad de individuos emprendedores. Estos empresarios han desarrollado habilidades y aptitudes altamente especializadas que les han ayudado a aprovechar las oportunidades generadas por las cuotas de abastecer la demanda extranjera. La mayoría de las unidades están en la empresa de organización de propiedad/sociedad, controladas y dirigidas por la gerencia familiar. Un gran número de unidades participa en el corte, la confección y el recorte de tejidos de punto a partir de piezas. Existe un alto grado de relación de subcontratación para las operaciones de tejido, procesamiento y acabado. El grupo refleja un alto grado de especialización en la mayoría de las áreas, incluido el suministro de maquinaria junto a cada área de la operación de fabricación.
Hay alrededor de 12 colegios y 24 escuelas secundarias en este pequeño pueblo que brindan las habilidades básicas requeridas para los recursos humanos. Del mismo modo, hay varias empresas bancarias en funcionamiento.
Para facilitar a las PYME el teñido y el procesamiento, existen 8 plantas comunes de tratamiento de efluentes, de las cuales 5 son a través de New Tirupur Development Corporation, un vehículo de propósito especial para el desarrollo de infraestructura.
Tirupur puede entregar muestras personalizadas en menos de 12 horas; medio millón de piezas en cuestión de días. El cincuenta y seis por ciento de las exportaciones totales de prendas de punto de la India provienen de Tirupur.
Hay 15 asociaciones industriales activas, que son dignas de elogio por ayudar a las empresas desempeñando un papel casi judicial para resolver diversas disputas entre empresas y dentro de ellas, además de los trámites procesales, la asistencia informativa y el papel de cabildeo ante el gobierno.
La Asociación de Exportadores de Tirupur, conocida popularmente como TEA, se estableció en la década de 1990. Esta es una asociación exclusivamente para exportadores de géneros de punto de algodón que tiene instalaciones de producción en Tirupur. Desde un comienzo modesto, TEA se ha convertido en un sólido grupo de exportadores de géneros de punto. Hoy, TEA tiene una membresía de 943 miembros vitalicios y 155 miembros asociados.
Con el fin de apoyar las actividades de exportación de las pymes, TEA ha creado un Complejo Industrial de prendas de punto de exportación, una terminal de contenedores (TEA LEMUIR Container Terminals Private Limited) a 10 km de Tirupur para cargar y descargar mercancías de exportación e importación en Tiruppur. Los exportadores de Tiruppur están completando los trámites aduaneros y enviando las mercancías en contenedores directamente para su envío a través de todos los puertos del sur, incluido Mumbai.
La Escuela Pública TEA cuenta con todas las instalaciones de una institución educativa moderna e imparte educación de muy alto nivel.
TEAKTEX, el complejo de procesamiento y producción, está mejorando la calidad del procesamiento de géneros de punto y prendas según los estándares internacionales. Algunas unidades de producción de prendas de punto también están trabajando en el complejo.
Una Sociedad Anónima Pública promovida por TEA conjuntamente con el Gobierno de Tamil Nadu, el Gobierno de la India e Infraestructura de Arrendamiento y Servicios Financieros Limited (IL&FS), Mumbai suministra agua del río Cauvery, a unos 55 km de Tirupur, para fines industriales y domésticos.
El NIFT–TEA Knitwear Fashion Institute satisface las necesidades de mano de obra de la industria de prendas de punto y el negocio de exportación en todas las áreas de diseño, fabricación, mercadeo y administración.
PYMES ORIENTADAS A LA EFICIENCIA DE NICHO
Las PYMES impulsadas por la eficiencia desarrollan ventajas competitivas en nichos de mercado basadas en la especialización y sofisticación empresarial basada en la calidad de las redes comerciales y del capital humano. En algunos sectores, las PYME pueden participar directamente en los nichos de mercado internacionales con un producto final o un componente o una aplicación en la cadena de valor de un producto.
González y Hallak (2013) analizan la inserción internacional de las pymes argentinas orientadas a segmentos de mercado no masivos en sectores de media y baja tecnología en países desarrollados.
Luis López Blanco, propietario de Aqualum Yachts, era el representante en Argentina de Ferreti, una marca italiana premium de lanchas a motor, y Cummins, un productor estadounidense de motores a motor, así como de marcas nacionales de embarcaciones. En el año 2000, comenzó a producir sus propios barcos a motor e incluso realizó su primera exportación a un país desarrollado. Como importador asistió a las ferias comerciales más importantes, y tuvo contacto frecuente y fluido con agentes extranjeros, productores y comerciantes de lanchas a motor europeos. Aprendió sobre los gustos de los consumidores, las tendencias de la demanda, los requisitos de calidad y las prácticas comerciales. También aprendió sobre las necesidades de los distribuidores extranjeros y cómo ganarse su confianza.
El conocimiento que adquirió al socializar le permitió descubrir, por ejemplo, que los compradores de tales barcos en Europa están orientados al ocio y que los consumidores europeos tenían preocupaciones acerca de comprar un producto de un país en desarrollo. Por lo tanto, decidió equipar sus barcos con electrodomésticos de confort italianos más caros para tranquilizar a los consumidores extranjeros al proporcionarles electrodomésticos que ya reconocían y en los que confiaban, y que podían repararse fácilmente en Europa.
Horacio Levin, pionero en la industria de programas de televisión en Argentina, inició su carrera empresarial como productor de comerciales de televisión. Posteriormente importó dibujos animados y películas animadas que vendió a las televisoras estatales de Argentina.
Al visitar regularmente ferias comerciales de la industria en Europa y en los EE. UU., y al participar en tratos comerciales con agentes extranjeros, se incorporó a una comunidad comercial de televisión cada vez más global. Como resultado, comprendió desde el principio la nueva lógica que subyace en el diseño, la producción y el comercio de los formatos de televisión, y explotó las oportunidades que creaban para un país como Argentina.
Para evitar esas preocupaciones y asegurarse de que los socios potenciales lo tomarían en serio, se asoció con la productora española independiente Globomedia.
Inicialmente, adaptó modelos extranjeros al mercado nacional. Luego, exportó servicios de producción adaptando modelos extranjeros a audiencias de terceros países. Finalmente, creó y exportó sistemáticamente sus propios modelos.
La cadena de valor global del procesamiento de alimentos
Están surgiendo nuevos tipos de empresas líderes en la cadena de valor mundial del procesamiento de alimentos, por ejemplo, conglomerados financieros y agencias cooperativas. Brindan servicios financieros y de apoyo a la cadena de valor. La Federación de Cooperativas Agrícolas de Corea es un ejemplo. No es solo proveedor de productos agrícolas, sino también asegurador, procesador y comercializador en la cadena de valor del procesamiento de alimentos; además, brinda servicios financieros a actores locales.
A medida que las normas siguen frenando la cadena de valor mundial del procesamiento de alimentos, las pymes sienten una presión cada vez mayor para hacerles frente. Además de los estándares industriales e internacionales comunes, los estándares específicos de la región y de la empresa promulgados y aplicados por las empresas líderes están mucho más allá de la capacidad de los pequeños proveedores y productores. Por lo tanto, es importante que los formuladores de políticas armonicen y sinteticen los diversos estándares, lo que facilitará la comprensión y el cumplimiento por parte de las PYME y, al mismo tiempo, reducirá la carga regulatoria para las agencias de salud pública. En el lado positivo, algunos pequeños actores en las economías en desarrollo han implementado la mejora de productos y procesamiento, esforzándose por cumplir con los estándares rígidos y han tenido éxito en la competencia basada en la calidad.
El poder de los procesadores a gran escala crece en la cadena de valor mundial del procesamiento de alimentos; son capaces de establecer normas alimentarias estrictas y cumplir requisitos complicados de los consumidores, y de gestionar y controlar la calidad y el precio de los suministros de bajo nivel, lo que refuerza su posición como las empresas líderes.
Las empresas líderes seleccionan un conjunto de estándares para regir la cadena de valor a fin de garantizar la inocuidad de los alimentos y la calidad del producto, y los estándares, a su vez, ayudan a las empresas líderes a estructurar su cadena de valor y formar una estrategia. Las empresas líderes establecen sistemas para asegurar la cadena, mejorar la trazabilidad y administrar el etiquetado y la marca; los procedimientos se examinan con frecuencia para verificar el cumplimiento.
En ese contexto, las pymes proponen una eficiencia que no se basa en economías de escala sino en la especialización. A continuación, algunos ejemplos:
Bioplanete
Situada entre Carcassonne y Toulouse en el sur de Francia. Bio Planete produce aceites orgánicos; las semillas de girasol, fueron las primeras en ser prensadas; Ahora se prensan una docena de semillas diferentes. Hoy, Bio Planete coopera con las pymes de Kenia y promueve en el mercado internacional del aceite de aguacate.
Los aguacates son cosechados en diferentes regiones del centro y oeste de Kenia por pequeños productores independientes que venden su fruta a un socio local. Bio Planete fomenta la creación de una red de productores que trabajen por el desarrollo sostenible a través de garantías de compra. Este proyecto asegura el sustento de más de 1.000 familias campesinas en Kenia y también contribuye a la mejora del cultivo del aguacate mediante la capacitación de productores agrícolas. Las pymes crecen tanto en Francia como en Kenia.
Compañía Mevi, México
Productores de aguacate del sur de Jalisco trajeron tecnología de procesamiento de aceite de aguacate de Nueva Zelanda. Su aplicación, además de su uso en sus planes de negocios, ha permitido a los productores exportar aceite de aguacate a Nueva Zelanda.
La empresa cuenta con plantas empacadoras y huertas productoras de aguacate en Michoacán y Jalisco. La empresa compra 600 toneladas de aguacate cada semana en Jalisco y también realiza compras en el municipio de Peribán, Michoacán (sitio web del aguacate).
Las operaciones relacionadas con la exportación de aguacate de Jalisco ascendieron a US$ 4.7 millones en 2009. En 2014, en cambio, ascendieron a US$ 70 millones de dólares.
Las pymes crecen tanto en México como en Nueva Zelanda.
Cervecería artesanal EE. UU.
Según la Asociación de Cerveceros, una cervecería artesanal no produce más de 6 millones de barriles por año, y los inversionistas externos o copropietarios tienen menos del 25 % del control de la marca.
Al 30 de junio de 2015, 3739 cervecerías operaban en los EE. UU., un aumento de 699 cervecerías durante el mismo período del año anterior. Además, había 1.755 cervecerías en planificación. Actualmente, los cerveceros artesanales emplean a aproximadamente 115 469 trabajadores a tiempo completo y parcial, muchos de los cuales se encuentran en trabajos de fabricación, lo que contribuye significativamente a la economía de los EE. UU.
La cerveza artesanal generalmente se elabora con ingredientes tradicionales como la cebada malteada; a menudo se agregan ingredientes interesantes, y a veces no tradicionales, para lograr un carácter distintivo. Los cerveceros artesanales tienden a estar muy involucrados en sus comunidades a través de la filantropía, las donaciones de productos, el voluntariado y el patrocinio de eventos.
La cadena de valor global automotriz
Desde mediados de la década de 1980, algunos proveedores crecieron gradualmente en tamaño y capacidad hasta convertirse en megaproveedores en la producción de automóviles. También se expandieron geográficamente siguiendo a las empresas líderes en automóviles. Las plantas proveedoras en cada ubicación se especializan en producir algunos componentes específicos basados en economías de escala, y estos componentes se envían directamente a las plantas de ensamblaje de las empresas líderes o pasan por el ensamblaje inicial localmente para formar módulos y subsistemas y luego se enviado a montaje final. Las empresas líderes de automóviles en la industria son limitadas en número y tienen el poder de estructurar la GVC automotriz, imponer sus propias estrategias a los proveedores de nivel inferior y atraer a los proveedores durante su expansión global, lo que se describe como “aprovisionamiento de seguimiento”. A medida que crece la competencia de los grandes proveedores, establecen centros de diseño y crean capacidades de diseño de sistemas, lo que a su vez les permite asumir roles más importantes en la GVC del automóvil. Esto significa que hay menos espacio para las PYME fabricantes de autopartes en el mercado, debido a su capacidad rezagada y su ventaja competitiva decreciente (Crain Communications Inc. 2013).
A continuación, 2 pymes que lograron incorporarse a la CGV de automoción por su eficiencia y especialización en nichos:
Urdan
Urdan, una pyme israelí, emplea a unas 50 personas. Es ampliamente reconocido como un proveedor líder de fundición de acero tanto para mercados comerciales como para aplicaciones militares.
En la industria marina, Urdan suministra piezas como puntales, ampuesas, protuberancias de popa y cabezales, de diversos materiales de fundición con un peso de hasta 10 toneladas. En la industria automotriz, Urdan suministra piezas como carcasas de muelles, carcasas de cojinetes y ruedas de rodadura para grúas e instalaciones de ingeniería. En las centrales eléctricas, Urdan suministra piezas como rodillos, revestimientos, rejillas, bombas, impulsores, tuberías, codos, tees, difusores, eslabones de arrastre y una variedad de piezas resistentes a la abrasión, resistentes a la corrosión y resistentes al calor.
OSG
OSG es una PYME privada de 200 empleados, establecida en 1979 en el kibutz Palmach Zova Israel, un fabricante de vidrio especializado que produce una amplia gama de productos de vidrio, incluido el vidrio de seguridad blindado, como ventanas a prueba de balas, curvos, planos, laminados y aislados.
OSG ofrece series de producción a corto y largo plazo y productos personalizados a precios competitivos y un tiempo de respuesta rápido.
Los clientes globales en aplicaciones de defensa son empresas, como Siemens, Bombardier, Alstom, Talgo y CAF, y en transporte, OEM y ARG, y empresas de mercado, como Volvo, Siemens, DAF y Liebherr.
La cadena de valor global de la electrónica
En las economías desarrolladas, la mayoría de los productos comprados son productos electrónicos de marca con etiquetas de empresas líderes de renombre; mientras que en muchas economías emergentes, los productos de marca blanca de bajo costo producidos por pequeñas empresas nacionales representan la mayor parte del mercado local (APEC Policy Support Unit 2013). Los productos de marca blanca compiten en precio y requieren habilidades técnicas de menor nivel para la producción; por lo tanto, brinda a las pymes oportunidades para ingresar a la industria electrónica. Sin embargo, las pymes deben esforzarse por crecer en la cadena de valor mundial de la electrónica, desarrollar capacidad técnica y pasar a actividades que agreguen más valor, a fin de establecer una posición sólida en la cadena. Las PYMES en China son un buen ejemplo: comienzan con operaciones de ensamblaje y producción de piezas simples y de bajo valor, pasando gradualmente a piezas más sofisticadas con niveles técnicos crecientes.
Además de producir componentes físicos, también surgen oportunidades para que las pymes presten servicios en la cadena de valor mundial de la electrónica. Por ejemplo, las aplicaciones (apps) para teléfonos inteligentes es un sector en rápida expansión. Después de que Apple lanzara su iPhone 4S, se descargaron más de 18 mil millones de aplicaciones de la tienda de aplicaciones en un período de 3 meses; actualmente hay más de mil millones de descargas cada mes. Muchas aplicaciones son desarrolladas por pymes con cierto nivel de capacidad técnica. En los EE. UU., los 4 grandes desarrolladores principales en el sector de aplicaciones para teléfonos inteligentes representan solo el 11,8 % de los ingresos de la industria; miles de pequeños desarrolladores juegan un papel activo en el mercado fragmentado (IBIS World 2014).
Fourier, Sistemas de Control Electrónico Inalámbrico
Fundada en 1989, Fourier desarrolló equipos de laboratorio y luego se expandió a productos de software complementarios. Cuenta con 45 empleados, la mayoría de los cuales trabajan en su sede de Rosh Ha’ayin. La empresa tiene clientes entre escuelas y ministerios de educación en más de 50 países.
Fourier produce registradores de datos gráficos, portátiles e inalámbricos, y sistemas de adquisición de datos. Estos sistemas se utilizan para monitorear y registrar las condiciones ambientales en muchos campos industriales. Fourier abarca todo el espectro de entornos corporativos, incluidos la medicina y la industria farmacéutica, la alimentación, el transporte, el almacenamiento, el aire acondicionado y la ventilación, y el almacenamiento para empresas y organizaciones, como la NASA, Nestlé, Cadbury, Coca-Cola, Nokia, Honda , Laboratorios Agrícolas de la Universidad de Stanford y el Museo Guggenheim.
PYMES IMPULSADAS POR LA INNOVACIÓN
La internacionalización es más eficiente para las pymes impulsadas por la innovación que para las pymes impulsadas por la eficiencia debido a su mayor ventaja competitiva en tecnología. Lecerf (2011) lo demostró en su investigación sobre las pymes francesas. El grupo de innovadores obtiene más del 81 % de sus ventas en el extranjero, y el 70 % de su facturación proviene de innovaciones codificadas (proporción de concesiones, patentes y derechos similares en miles de euros en la facturación global 2009 ).
El segundo grupo está compuesto por duplicadores internacionales (impulsados por la eficiencia). Estas pymes han internacionalizado intensamente más del 77 % de sus ventas. Su tasa de crecimiento del volumen de negocios es inferior al 35 %, y la tasa de crecimiento del volumen de negocios de las exportaciones es de alrededor del 39 % (2009).
El rendimiento general del crecimiento se optimiza en la internacionalización combinada con la innovación codificada. Este trabajo aclara los resultados de Aw (2011) y Giovanetti (2013) a través de la observación de la influencia de la codificación de la innovación. Los resultados contribuyen a los de Mansfield (1984); la acumulación de actividades de investigación y desarrollo ofrece condiciones esenciales para la producción de patentes así como para el desarrollo de la exportación.
OSG
OSG está impulsada por la eficiencia pero también por la innovación al frente de las innovaciones de vanguardia, como las composiciones livianas para el mercado del transporte. Los sistemas de blindaje transparente de primera línea y la tecnología de ventanas inteligentes colocan a OSG a la vanguardia de la innovación en vidrio (sitio web de OSG). A continuación, algunos ejemplos de componentes innovadores:
– Sistemas y componentes de apoyo mejorados, como salidas de emergencia y soluciones de montaje;
– Pantallas de video LCD integradas en ventanas y parabrisas, ScreeneX;
– Tecnología Silk-light: mejora la protección con vidrio inteligente; – Tecnología de materiales cristalizados (CM).
OSG también innova en la energía solar y en el vidrio arquitectónico, para crear vidrio aislante para protegerse del calor, conservando al mismo tiempo diseños elegantes y contemporáneos. OSG se especializa en espejos de vidrio curvo de doble eje, que maximizan la concentración solar y la recolección de energía. Estos espejos curvos proporcionan una mayor conversión de luz solar en electricidad que las tecnologías alternativas.
OSG se centra en 2 sectores principales de sistemas de vidrio de energía solar: CSP (energía solar concentrada) y CPV (fotovoltaica concentrada).
CSP (energía solar concentrada): Esta solución incorpora una serie de espejos de vidrio instalados en lugares donde se requieren grandes cantidades. Los espejos curvos CSP permiten la concentración de la radiación solar en una ubicación central, donde luego se utiliza para hacer funcionar un motor que produce electricidad.
CPV (Fotovoltaica Concentrada─PV): Este sistema se adapta a numerosas aplicaciones con accesorios de vidrio que producen electricidad directamente sin necesidad de una gran área de celdas fotovoltaicas. Altamente flexible y eficiente, se puede instalar en muchos lugares diferentes. Se trata de sistemas de menor escala basados en espejos de vidrio curvo de uno y dos ejes.
Pantallas LCD integradas en ventanas y paneles de vidrio, siendo creativo con luces LED o fabricando vidrio de baja emisividad (low-E) para bloquear los rayos ultravioleta e infrarrojos. Esos productos de vidrio se aplican en ascensores, estaciones de transporte público, muros cortina, escalones y pisos, tragaluces, salas de juntas, así como casas particulares. Elaboran cristalería de calidad para cualquier ocasión.
Netafim: riego por goteo Hatzerim
Al encontrar el principio de que un efecto de goteo lento y equilibrado conduce a un mejor crecimiento de las plantas, Simcha Blass, un ingeniero hidráulico israelí, creó un tubo basado en goteo que liberaba agua lentamente donde era más efectivo. El kibutz Hatzerim, en el desierto de Negev en Israel, buscaba una forma de utilizar la pequeña cantidad de agua existente en el desierto para desarrollar una agricultura sostenible. Netafim se estableció en 1965 para promover este nuevo proceso de riego por “goteo”.
La falta de agua ocurre principalmente en los países en desarrollo que no pueden permitirse el lujo de desarrollar procesos, debido a los sistemas demasiado costosos y la falta de mano de obra calificada. Pero hoy el mercado es más amplio porque el ‘gotero’ es capaz de mejorar el proceso de alimentación de la planta y aumentar las cantidades producidas. El uso de riego por goteo en lugar de aspersores multiplicó por 2 la producción de té en quinto año en Tanzania.
El riego por goteo permite el uso de agua salada en regiones desérticas como en Arava en Israel. La sal dificulta que las plantas absorban agua; la planta pierde humedad y entra en un estado de estrés extremo. Para regar eficazmente con agua salobre, Israel recurrió al injerto, utilizando portainjertos que están mejor adaptados para regular el transporte del exceso de iones de sal. Con ciertas raíces injertadas, una planta puede lograr un aumento del 80 % en el rendimiento. Israel desarrolló el tomate Desert Sweet, que se riega con agua salina. Este tomate es en realidad más dulce que otros. La sal cambia la osmolaridad del agua, lo que estresa a la planta/células vegetales y hace que produzcan más azúcares. Israel ha logrado resultados similares con pimientos dulces y melones.
Alrededor de 800 familias que viven en 7 comunidades están involucradas en una variedad de actividades agrícolas. 40.000 dunams de tierra desértica cultivada producen 150.000 toneladas de hortalizas; principalmente tomates y pimientos. Este producto se destina principalmente a la exportación a Europa, EE. UU. y Rusia, y constituye alrededor del 60 % del volumen total de exportación de hortalizas frescas de Israel.
PYMES en la Industria de la Impresión 3D, Fab Labs y Caso Zortrax
La cadena de valor en la industria de la impresión 3D involucra a varios actores pequeños, así como a empresas multinacionales líderes (UE 2015). Cuatro grupos están presentes en el campo más amplio de la fabricación aditiva. Varias pymes se especializaron en sistemas de fabricación aditiva y materiales y componentes relacionados: material, software, diseño de aplicaciones en cooperación con proveedores de sistemas. Los proveedores de software están activos en diferentes campos de control de procesos y software de mejora. Las empresas especializadas desarrollan software complementario, como la generación automática de soportes y la optimización del diseño. Otras empresas son proveedores de materiales que entregan polvo con alta pureza y una distribución muy estrecha de tamaño granular.
Fab Labs
Los Fab Labs son la fuente de numerosas PYMES. Los Fab Labs están ubicados en centros de recursos comunitarios, como escuelas, universidades, centros locales o proyectos creativos, y agregan diferentes impresoras y maquinaria relacionada, en la mayoría de los casos. Funcionan como repositorios de una amplia gama de materiales, diseños generados por los usuarios y recursos. A menudo combinan la educación, el aprendizaje práctico y la impresión por contrato, y están vinculados a la comunidad global. En Europa, la mayoría de los Fab Labs se encuentran en Francia, seguida de los Países Bajos y Alemania. El movimiento Fab Lab tiene su origen en el Centro de Bits y Átomos del MIT en Boston apoyado por la Fundación Nacional de Ciencias de EE. UU. El Centro se comprometió con la introducción de nuevas tecnologías en las comunidades urbanas y contribuyó activamente a la difusión global de la idea Fab Lab. Impulsados por una comunidad de estudiantes en el Centro, se instalaron más Fab Labs en Sekondi-Takoradi en Ghana, en Costa Rica y en Vigyan Ashram en India. En 2006, Gershenfeld lanzó un sitio web holandés para Fab Labs, que contribuyó al ascenso de Ámsterdam como uno de los principales centros de Fab Labs en Europa.
Zortrax
Zortrax se fundó en 2011 y es un fabricante polaco de soluciones 3D profesionales. Los orígenes de la empresa se remontan a 2001, cuando Rafal Tomasiak y Michal Olchanowski de la región de Masuria se conocieron y se interesaron por el potencial de Internet (EU 2015). Estudiaron marketing en la Escuela de Finanzas y Administración de Elk, Polonia, y luego trabajaron en aplicaciones para teléfonos móviles. En el medio, se mudaron a Hong Kong, pero Rafal Tomasiak luego regresó a Polonia.
Alrededor de 2010 comenzaron a desarrollar una impresora 3D. La idea inicial era desarrollar y producir una impresora 3D más pequeña que los modelos anteriores. En la primera etapa, se desarrollaron elementos individuales de una impresora 3D. Con estos experimentos, se produjeron desarrollos y pruebas hasta que se pudo crear el prototipo. En 2013, la impresora 3D Zortrax M-200 estaba lista para ser comercializada. En 2014, se abrió una tienda minorista Zordax en Cracovia. La financiación de la impresora 3D se logró a través de una plataforma de financiación colectiva donde también se lanzó la impresora. Recaudaron US$ 180.000 y, eventualmente, incluso se utilizó la plataforma de crowdfunding para la promoción del producto. Dell se ha sentido atraído por esta plataforma y en 2004 ordenó 5.000 unidades, el acuerdo más grande en esta nueva industria hasta el momento.
Con la impresora 3D Zortrax M-200, Zortrax se ha convertido en líder del mercado de impresoras 3D para uso doméstico y profesional, con un precio de 1.900 euros. Zortrax tiene 120 empleados y llega a clientes en 24 países a través de la red de revendedores.